“我们小区一公里内原本分布着8家烟酒店，而现在只剩下1家还在正常经营。”山东济南的行业人士杜毅（化名）无奈地说。这一现象并非个例，在安徽合肥，传统烟酒店闭店率预计超30%。

深圳的情况同样不容乐观。酒商杨明（化名）称，在某个烟酒行较为聚集的区域，初步预估有超一成的烟酒行已闭店结业，还有部分门店处于半关闭状态。

01 关店潮来袭

从广东繁华的都市街头，到四川热闹的市井小巷，从河南熙攘的商业街区，到山东宁静的社区角落，烟酒店的经营困境如阴霾般笼罩。

河南某连锁负责人冯夏（化名）透露，对比前两年，今年安阳本地同行群里，发布带证转让烟酒店的信息明显增多，“有些带证转让的消息连发一个多月，依旧无人问津。”

业绩雪崩式下滑是关店潮的直接推手。众多烟酒店主普遍反映2025年经营难度远超去年。在淄博经营烟酒终端的酒商张帆（化名）诉苦道：“我们一季度业绩同比去年减少15%左右。”

四川烟酒店老板杨程（化名）也深陷业绩持续下滑的困境，据他介绍，公司一季度业绩同比去年减少10%以上。

此前调研显示，2025年春节期间，河南、山东、湖北等多地终端烟酒店整体动销同比下滑超10%，而这一下滑趋势仍在持续。

02 多重困境挤压生存空间

传统烟酒店陷入困境的背后，是诸多复杂因素的交织。

香烟利润骤减。冯夏透露，目前在安阳，20元以上的畅销烟几乎都出现了价格倒挂现象，“能让烟酒店赚取正常利润的产品少之又少”。

酒企渠道下沉让传统烟酒店的经营雪上加霜。酒企绕过终端、烟酒店，直接对接大C甚至普通消费者，这使得烟酒店的优质客户被酒企掌握并直接服务。

湖北酒商林彬（化名）认为：“现阶段有些烟酒店基本上只能保本，但看趋势，预计到今年8-10月份将会有更多门店亏损、转让、倒闭。”

电商迅猛发展挤压了传统烟酒店的市场空间。消费者的购物习惯发生了巨大变化，越来越多的人选择在电商平台上购买烟酒。

在“双11”等购物节期间，白酒电商销售额的增长令人瞩目，许多知名品牌的销售额同比大幅增长。

消费观念的转变同样对传统烟酒店产生了深远影响。消费者越来越注重健康生活方式，对烟酒的消费需求逐渐减少，消费行为更加谨慎理性。

03 破局之路

面对困境，传统烟酒店并未坐以待毙，而是积极寻求自救与转型之路。

线上突围成为许多烟酒店的选择。山东聊城的年轻老板柯凡（化名）去年开始加大私域运营力度，接入多个线上平台，通过线上渠道触达更广泛的客户群体。

在即时零售领域，成都的酒类终端市场表现突出。如今，成都的酒类连锁、烟酒店几乎都在开展即时零售业务，其中一些烟酒店在增加这项业务后，营业额实现了30%的大幅增长。

私域运营成为烟酒店转型的重要方向。通过建立客户微信群、公众号等私域流量池，烟酒店能够与客户进行更加直接、深入的互动，增强客户粘性。

品类创新也为烟酒店提供了新的可能。雪茄便是部分烟酒店在2025年重点关注的品类之一。成都的威士忌、雪茄KOL“大花”表示，许多烟酒店老板都在与他交流如何打造雪茄房。

通过增加雪茄业务，烟酒店可以拓展利润增长点，实现差异化经营。

在成都，一家接入了即时零售平台的烟酒店老板表示，增加线上业务后，整体营业额增长了30%。他的店铺现在能够将商品送到城市的各个角落，客户群体得到了极大拓展。

安徽的一位店主则通过建立微信群，定期分享新品信息和促销活动，成功留住了老客户，吸引了新客户。“现在的生意，不能再守着店铺等客人上门了。”他说。

转型之路虽然充满挑战，但已现曙光。对于那些敢于创新、积极求变的烟酒店来说，寒冬之后，或将是又一个春天。

本文来源酒水板