内卷、库存高企、动销不畅、现金流紧张、政策随时变化……这些就是当下行业酒商所面临的重重困境，所谓“病急乱投医”，层层重压之下，决策难免有失准头，“白酒淡季”竟成了“骗术旺季”。

近日，我们了解到，近期市场一线各类诈骗事件数量显著增加，比如在白酒消费重地河南郑州，就已出现数起百万元级别诈骗案；而国内重要的酒水集散中心——郑州BR世贸商城（化名），则更是骗术的“重灾区”。

据BR某酒商透露，该商城内90%的老板都是外地人，他们在此兢兢业业经营，以谋求更好的生活和事业。我们与他们交流时，能感受到这个群体的热忱、积极，也察觉出他们的谨慎、保守与信任缺失——可即便已练就“七窍玲珑心”，仍不乏有人陷入诈骗泥沼、损失惨重。

我们谨以此文提醒每一位酒商：淡季再难，也别放弃把控风险；调整期再苦，安全回款才是生存根本；保持战略定力和经营智慧，才能穿越周期。

高买低卖、一货多卖……

案例拆解典型骗局

“阿Z（化名）在商城混了三年，谁能想到变成了‘赌鬼’骗子！”提起被骗经历，张老板仍难掩愤怒。

据他回忆，阿Z的骗局操作链路清晰狠辣：2022年起在市场开设店铺，初期标榜“诚信经营”，严格遵守交易流程，逐步打造“靠谱老商户”口碑。

殊不知，这正是典型的“放长线钓大鱼”套路。去年白酒淡季起，阿Z的行为逐渐反常，具体分三步展开：

第一步：高价收（赊账），锁定信任资产。

为快速积累货源，阿Z以“备货”“扩大经营”为由，主动向同行提出“高价收酒”。例如某酱香名酒，当时市场收购价约2700元/瓶，他却开出2850元/瓶的高价，仅要求“先拿货、15天内结款”。因前期口碑良好，且报价高于市场价，不少酒商抱着“赚差价”的心态同意赊账，有人甚至一次性送去50箱货，涉及金额超85万元。

“阿Z还故意强调‘亲戚也在市场做，跑不了’，我们看到他亲戚确实在附近卖贴牌酒，就更放心了。”被骗走30箱清香名酒的王姐透露，事后才知其亲戚不仅知情，还参与“造假售假”，形成“骗货-造假-变现”的闭环。

第二步：低价出（现钱），快速套取资金。

拿到赊账酒水后，阿Z立即以“低于市场价10%-15%”的价格抛售，且要求“全款现结”。比如从张老板处赊来的酱香名酒，他以2600元/瓶卖给终端店，每瓶亏损250元仍毫不在意，其他产品也均以“亏本价”快速变现。

“当时有人问他‘这么卖不赔钱吗’，他说‘家里有其他生意，就想冲波销量’，我们还觉得他有实力。”直到骗局败露，酒商们才得知：这些“亏本”卖出的资金，全被阿Z用于网络赌博和偿还外债。（此人长期深陷网络赌博，外债巨大，收酒、卖酒只是他拆东墙补西墙的手段。）

第三步：一货多卖+转移资产，逐渐收网。

随着赊账规模扩大，阿Z开始铤而走险“一货多卖”。比如他从李老板处赊走200箱品牌酒（价值约180万元），承诺10天结款，却同时将这批酒的“提货权”卖给其它3家经销商并收取定金；还以“仓库搬迁”为由，将另一批已售酒水卖出，套取现金50万元。

当多名酒商上门催货催款时，阿Z坦白“无力偿还”——此时其名下房产、车辆已转移，账户内仅剩几万元。

类似骗局，在市场淡季已发生多次。一位旁观酒商直言：“这是老套路了，大不了蹲几年，反正早已赚得盆满钵满，出来还是有钱人。”

酒商们的“淡季焦虑”

骗子精准拿捏的“生存痛点”

“生意越淡，骗局越多，既有外部人员行骗，也有商城内部的同行‘变质’成骗子来骗我们。”这是BR酒商“二哥”近期最深的体会。

一方面，销售压力繁重，酒商急于出货，另一方面，淡季市场中缺钱者增多，部分人选择“剑走偏锋”。

“现在想想，就是被骗子精准拿捏了难处。”蹲在市场管理处门口的“二哥”猛吸一口烟，烟蒂在脚边堆成小丘。他的店铺今年淡季同比销售额下滑60%，铺租和人工成本却上涨15%。

据“二哥”猜测，骗子会先在市场蛰伏观察，专门挑选门口堆着滞销货、老板频繁打电话催款的店铺下手——这类店铺往往资金链紧张，更易“慌不择路”。

“平时会严格走流程，淡季只要价格合适，可能一个电话就敢发货。”张老板展示着手机聊天记录，去年他拒绝过一个报价过低的外地终端店，结果对方转头与隔壁店铺合作，“眼睁睁看着别人赚钱，自己就越来越动摇。”

若说“淡季焦虑”是骗子的突破口，酒水行业的“熟人社会属性”就是骗子的隐身衣。很多酒商即便摒弃“天上掉馅饼”的心态、足够谨慎，仍难防“熟人连环套”。正如上文阿Z的骗局，其有多位酒水行业的亲戚“打配合”，让这场诈骗防不胜防。

“淡季活下去太难，又是熟人，明知有漏洞也不好拒绝”；

“不好意思和老客户计较太多，怕不近人情影响生意或友情”；

“他们隐藏得深，平常合作都没问题，但不知道哪天会变坏、染上不良习惯”；

——多位酒商的坦言，道出了行业普遍心理状态。

酒商们还提到，行业很多交易靠“口头协议”，骗子正是利用这种粗放交易习惯作案。他们会刻意制造“时间紧迫”的假象，如“仓库只剩最后两车货”，诱导酒商跳过验单等关键环节。还有商户仅收到微信“先打款，货已发出”，就转去酒款，事后才发现对方用的是高仿头像和相似昵称。

此外，骗子深谙行业“潜规则”：模仿厂家业务员话术，熟练报出各品牌渠道价、返点政策，甚至能聊起某区域经理的口头禅。“他抱怨‘总厂压任务，得想办法冲量’，这话我听片区经理说过不下十次，根本没怀疑。”被骗40箱货的刘老板苦笑着说。

破局之道

在人情与规则间找到平衡

白酒淡季本就压力重重，诈骗分子的猖獗更让酒商雪上加霜。每起诈骗都在提醒：淡季生存，规则比人情更重要。

结合一线酒商经验之谈，我们整理出淡季防骗“4条铁律”：

一、警惕“反常交易”：高价收、低价卖都要多想“为什么”。

遇到“高于市场价收酒”“低于市场价卖酒”，务必核实对方动机——正规商户不会做“亏本买卖”，阿Z的“高价收酒”与低价诱饵型骗局的“亏本卖酒”，本质都是“套钱”

对长期合作的老商户，若其突然扩大交易规模、改变付款方式（如从“先款后货”变“先货后款”），需额外警惕，可要求提供资金证明或担保。

二、打破“熟人迷信”：再熟也要走流程。

无论关系多近，大额交易必须签订书面合同，明确交货时间、结款周期、违约责任，注明条款；可在日常反复强调“不论新老客户，见货付款，概不赊账”、明确底线、明确流程；涉及“亲戚、老乡”背书时，需单独核查背书人资质，避免被“家族式造假”牵连。

三、规范“资金流向”：对公账户优先，私人转账要警惕。

付款时优先选择对公账户，避免向私人账户转账；若对方要求转私人账户，需让其出具公司授权书，并保留转账记录。

设置“分阶段付款”：如先付30%定金，到货后付60%，验收无误后付10%，避免一次性打款。

四、抱团防骗：共享信息，及时维权。

加入行业防骗社群（如BR酒商自发组建的“信息共享群”），实时共享诈骗分子信息（如阿Z的微信号、特征），避免更多人上当。

发现被骗后，立即收集交易记录、聊天记录、送货单等证据，联合其他受害者集体报警，同时向市场管理处备案，提高追讨成功率。

酒业淡季，应是酒商沉淀、优化的“调整期”，而非骗子兴风作浪的“收割季”。

当酒商不再因焦虑放弃规则，不再因人情简化流程；当市场管理方建立“商户信用档案”、推广“交易资金托管”，像阿Z这样的骗子，终将无处遁形。

用规则守护每一份信任，酒业才能走得更稳、更远。