业精于勤，行成于思。物产中大云商党委坚持将主题教育强党性提修养与学习型组织创建强素质增本领相结合，以常态化读书会为抓手，持续深化学习机制，推进学习成果进入思想、进入工作的难点堵点，以提高领导班子政治判断力、政治领悟力、政治执行力，提升团队创造力、凝聚力、战斗力。

1月5日，物产中大云商召开第47期领导班子读书会，公司领导班子成员、各事业部部长及相关人员参加会议。

领导班子读书会

公司党委委员、副总经理陶洋作为书籍推荐人，分享了《营销管理》一书的心得体会。营销管理意指选择目标市场，并通过创造、传递和沟通卓越的顾客价值来获取、维持和发展顾客的科学与艺术，“营销”相较“销售”有更强的主观能动性，是把客户“拉”到眼前。第一，市场在不断变化，新的营销现实意味着要抓住三大关键市场，进行全面营销。第二，要建立以客户为导向的组织，将客户视为公司的首要任务。第三，在公司、业务单元和市场供应品三级上进行市场营销战略计划的实现，要善用G-STICK行动计划方法，最后将营销计划与营销管理形成闭环，保证公司行进在实现目标的正确轨道。

围绕书籍内容，结合公司实际，陶洋提出三条建议。第一，现代经济的新型市场营销管理是以客户为中心，专注于为公司、客户及合作者创造价值。要想成功，营销必须是全方位的。第二，企业财务上的成功，往往取决于营销能力，营销可以推动利润的增长，增加公司的无形资产。第三，G-STIC框架是营销计划的支柱，承载制定未来方针的重要功能；营销审计通过检查公司历史与当下的绩效来确保未来路线的科学性，从而承继以往，迈向将来。

与会人员围绕书籍内容进行了心得分享。会议认为，第一，全条线、全系统要高度重视营销思维与能力的培育，不同层级的人员应匹配相应的营销能力教育与学习量，掌握好经典理论，打造自身价值的同时能在自身职责内成为操盘营销的高手，在存量竞争时代赢得市场。第二，在各自组织、领域内找准营销管理人、负责人，优化好定价体系，精准透视表象找到高价值客户。第三，要牢牢把握数字化营销势不可挡的趋势，以数字化工具多渠道多场景触及客户，不断细分客群、整合协同、突破瓶颈。

书籍简介

《营销管理》是世界领先的营销学权威之一，西北大学凯洛格管理学院国际市场营销杰出教授（荣誉教授）菲利普·科特勒的经典作品。在这本书里，作者强调“全面营销”理念，该新理念是对内部营销、整合营销、关系营销和绩效营销新的综合和提升，涵盖了当前营销人员所应具备的全新思维方式。全书围绕着R→STP→4Ps→I→C这几个概念层层递进，分为七个部分，二十一章，分别从营销管理的基本原理、了解市场、制定一个成功的营销战略、设计价值、传播价值、渠道价值、管理增长等七个方面展开阐述。