2025年，白酒行业沿袭已久的酒商“开门红”打款，发生了微妙变化。

日前，某头部名酒厂已进入2026财年，按照惯例，11月初经销商要打“开门红”。多位酒商表示，厂家并未要求商家打款，甚至传出打款可以延后的消息。

11月1日，是某头部名酒厂新财年开始之日。按照惯例，签约经销商要向酒厂打款，2024年度打款金额约占年计划的40%，白酒行业将其称为“开门红”。

多位酒商表示，进入2025年11月，酒企并未要求经销商打款。有消息显示，酒厂或将打款日期延后至2026年，“给出几个月时间，让各级渠道清库存，同时也控量保价格”。

有业内人士分析，该酒厂一直在控量保价。2025年7月起，就将终端门店积分奖励扣减80%，使渠道难以低价出货。加上取消“开门红”，产品在市场终端的价格相对稳定。

多位酒商表示，不管出于何种原因，在2025年白酒行业深度调整的大背景下，企业主动取消“开门红”，以牺牲短期销量为代价力挺价格，对维护整体价格稳定、保护渠道合理利益，都有积极作用。

“开门红”生变，表面看是白酒各级库存太大，厂家去库存、保价格的行为。从本质上分析，更是酒企遵循市场规律，取消“开门红”以减轻渠道负担、促进厂商和谐之举。

从厂强商弱向厂商平等，这也意味着白酒行业正迈出关键一步。

2025年，白酒行业深度调整，酒企与酒商积极应变，行业出现多起厂商联手共同运营市场的案例。

2025年8月，茅台保健酒公司推出新品“台源红”，招商时提出经销商可不签合同先试销，给予30至90天考核期，单次发货仅100件。合作条件风险极小，以真实动销说话，厂家全力支持，诚意满满。

随后，有知名酒企推出“先货后款”模式，允许经销商先赊销后结账——无需预付货款，待产品实际销售完成，再与酒企结算并获取固定佣金。这一模式旨在降低经销商资金压力，同时通过佣金制减少价格波动风险。

有四川大商表示，其与名酒企业成立合资公司，酒商占大股，专营酒企某知名品牌。酒企明确表示，若达到销售目标，该品牌将交由酒商专销，厂家不干预市场，经销商“说了算”。

从厂商合资酒商占大股，到试销、先货后款，再到取消“开门红”，看似是厂家在厂商关系中让渡部分权利与利益，实质是酒类流通行业正在适应深度调整，进行“责、权、利”重构，最终实现新一轮平衡。

而和谐的厂商关系，已经听见种子破土而出的声音。

本文来源云酒头条