8月25日，定价998元/瓶的茅台1935酒新品开启预售。由此，茅台1935品牌矩阵迎来重磅新成员，茅台1935也得以更高端的品牌形象亮相千元价格带。

面对高端新品的推出，有市场声音认为，“茅台1935卖不动了，所以茅台酱香酒通过推新产品的方式提振市场。”但我们从河南、山东、湖北、安徽等多地市场了解到，今年以来，茅台1935始终保持着相对强劲的动销势头，经销商反馈优于同价位其他产品，“1935消费需求持续提升，动销非常好”“最近一个月茅台1935累计出货超一吨”。

恰是茅台1935经典款的持续热销，给茅台1935新品的推出提供了坚实的市场和消费基础。而茅台1935经典款热销背后，实则是有着来自多方面的价值支撑。多位经销商表示，非常看好茅台1935未来的发展空间。

01 月出货超1吨、动销强劲，

茅台1935市场表现持续向好！

“1935今年动销非常好。”

我们从年初至今的多轮市场调研也佐证了安徽经销商王总的感受，今年以来，茅台1935热销已成常态，经典款茅台1935正在成为企业团购、高端婚宴等场景的重要选择。

自2024年下半年开始，茅台与经销商一起深耕“三大转型”策略，让茅台1935从去年四季度开始掀起了一轮动销与开瓶热潮，尤其在年会、宴席等场景的助力下，茅台1935已成为白酒市场动销表现较好的大单品代表。今年上半年，茅台1935延续热销势头，已成为越来越多消费者的重要选择。而进入下半年，即便是面临消费淡季、消费场景减少等客观因素，茅台1935也仍旧保持着较好的动销势头，消费需求不断增加。

“茅台1935最近在这边卖的挺好。”来自山东的经销商林总也反馈，作为消费大省，山东一直是茅台酱香酒的重要市场，今年以来，茅台1935在山东各地的消费需求持续提升，动销势头持续强劲。

山东之外，茅台1935在另一消费大省河南的出货情况同样乐观。有郑州经销商透露，最近一个月，其公司茅台1935累计出货超一吨，目前在同价位带表现较优，尤其在郑州市场的表现明显好于竞品。

河南某地级市的经销商王总介绍，“茅台1935在我们这边的终端店和企业团购渠道卖的都还可以，一个月大概能卖700件左右。”而在湖北市场，得益于婚宴和团购等场景需求，茅台1935近期动销同样在持续提升。

02 持续热销背后：

茅台1935的多维价值支撑！

从2022年1月上市至今，茅台1935已经走过了三年半的时间。回顾来看，茅台1935的市场发展以2024年下半年为界可分为两个阶段：一是2024年下半年以前，茅台1935以极强的品牌力形成持续的消费心智影响；二是从2024年下半年开始，茅台1935的市场表现开始进入动销与开瓶同步向好的消费驱动期。

聚焦客群、场景和服务转型，不断深耕市场、拓宽消费场景，茅台1935在市场覆盖层面取得了更大的成功。“非常看好茅台1935的发展潜力”“茅台1935兼具品牌、品质，在消费者层面有很好的口碑，我们对这款产品很有信心”……从今年年初至今，有来自不同区域的经销商均表示，茅台1935以“物美价美”的竞争优势，精准击中了消费者的核心需求，在与同价位产品的竞争中具有很大的优势。

这背后，是茅台1935发展至今所积累的多维价值支撑。而这些价值维度，又不断推动茅台1935在市场动销层面的持续上升。

首先是品牌力的沉淀。当前，社会已经进入到品牌消费时代，而茅台1935的品牌力主要来源于“茅台品牌”的加持，以及长期深耕市场带来的以消费者口碑为支撑的品牌积淀——从上市至今的1000余天里，茅台1935以卓越品质和服务体验持续影响消费者，最终换来了珍贵的“消费者口碑”。

其次是品质力的卓越。上市三年半时间里，茅台1935已经两次对酒体进行升级，让茅台1935的品质更加卓越，并充分依托自身“基酒多样性”的资源及大量消费者反馈，不断优化酒体升级方案，以持续提升的酒体和品质满足消费者的期待，为消费者提供更大的产品功能价值。

再次是茅台1935独具的“物美价美”竞争优势。在品牌和品质的双重赋能下，茅台1935以“物美价美”的竞争优势脱颖而出。日前，茅台1935还携手i茅台推出“桂香盈袖·喜相逢”活动，消费者能以818元的价格购买到500ml茅台1935，结合市场情况及时调整产品价格，提升消费者用户体验。

“在同价位的产品中，茅台1935更具有品牌和品质优势；在同品质同品牌力的产品中，茅台1935更具价格优势，这完美的契合了当前消费者的核心诉求。”有行业观察人士说道。

今年以来，茅台1935已相继推出375ml、1.935L等不同包装规格的产品，加上部分文创产品和此次预售的高端新品，茅台1935已构筑了覆盖多个价格带的产品体系，叠加其品牌属性、喜庆的包装和喜文化内核，茅台1935能够满足消费者在商务宴请、高端婚宴、企业招待、年会、礼赠等不同场景的用酒需求。

我们注意到，茅台方面今年提出要以产品的功能价值、体验价值、情绪价值，满足消费者的需求和期待。于茅台1935而言，升级酒体提升品质、推出特惠活动满足消费需求、创新不同包装规格产品时应不同场景，都是在围绕这“三重价值”给消费者带来更好的体验。

而这些，正支撑茅台1935成为真正的“市场之选”、“消费者之选”产品，这也是茅台1935能够在当前的行业环境下，仍然保持较好动销态势的关键所在。