为充分发挥协会的桥梁纽带作用，助力厂商深化合作，勠力同心开拓市场，8月3日-4日，浙江省酒类流通协会会长吴一伏率浙江省酒类流通协会考察组一行40余人赴泸州老窖考察，并以“共酿新篇 赢领浙江”为主题开展战略协作座谈交流。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪及泸州老窖高层领导热情接待并参加座谈。

01 携手话发展 聚力谋新篇

▲泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

座谈会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋对浙江省酒类流通协会第二次组织考察团来到泸州老窖表示了热烈欢迎，并在座谈会上深度解读了泸州老窖的企业发展情况。林锋表示，近十年来，泸州老窖在坚守并传承老窖传统工艺精髓的基础上，对白酒产业全链条展开了系统性、全方位的转型升级。通过积极引入前沿技术与创新理念，成功构建起白酒生产的新质生产力体系，在智能化与数字化建设方面成绩斐然，达到了行业领先水平。同时，在成本控制与生产效率提升上也取得显著成效，实现了降本增效的良性发展。面向未来，林锋强调泸州老窖“十五五”期间，将围绕“生态链战略”的核心战略目标，全力打造高科技新质生产力企业。

▲泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪

泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪从营销发展历程、战略、概况及规划四个维度阐述了泸州老窖营销发展情况。张彪表示，在当前复杂的市场环境下，泸州老窖直面风险、精准布局，实施以“市场共建、价值共创、利润共享、生态共赢”为主题的“经销商&终端战略共赢计划”。通过这一计划将进一步深化厂商之间的协同合作，全力强化团队、通路、品类、圈层以及市场这五大共建工程，为泸州老窖的营销发展筑牢坚实根基。

▲浙江省酒类流通协会会长吴一伏

浙江省酒类流通协会会长吴一伏对泸州老窖的热情接待表示感谢。他表示，双方均对此次交流活动高度重视，前期做了充分且周全的准备。此次考察活动是继2019年3月之后，浙江省酒类流通协会第二次组建考察团来到泸州老窖，参与人数为赴名酒厂考察活动之最，意义非凡，定将为泸州老窖在浙江产生“质”的推动。

同时，作为泸州老窖的23年的经销商，吴一伏坦言，其一，选择大于努力。在与泸州老窖的长期合作中，双方共同经历了市场的重重考验，泸州老窖凭借卓越的品质和强大的品牌影响力，为公司带来了良好的发展机遇与前景。其二，态度决定成败。厂商合作应朝着长期化、规范化、系统化的方向稳步迈进，唯有厂商一心、携手共进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。泸州老窖旗下拥有多个系列品牌，产品线丰富且品质过硬，是一个值得信赖并长期合作的优质品牌。相信在未来的“华东战略”中，浙江市场定能再创辉煌。

▲浙江省酒类流通协会秘书长许东海

会上，浙江省酒类流通协会秘书长许东海聚焦会员队伍建设、厂商关系构建以及行业引领等方面对协会的基本情况做了重点介绍，并阐述了此次走进泸州老窖考察的主要目的。许东海表示，泸州老窖多年来在浙江市场深耕细作，特别是在嘉湖地区的市场培育、消费引领上取得了相当耀眼的成绩。希望通过此次活动，充分发挥厂家和经销商的各自优势，共同探索和创新合作方式，深化合作层次，实现互利共赢、共同发展。

同时，许东海也表示，浙江省酒类流通协会也将充分发挥行业协会优势，全力以赴推动双方在品牌推广、渠道深挖、市场拓展等方面展开深度合作，为泸州老窖在浙江打开更广阔的市场空间提供全方位的支持与帮助。

▲泸州老窖国窖酒类销售有限公司浙江省区总经理马龙俊

泸州老窖国窖酒类销售有限公司浙江省区总经理马龙俊就浙江泸州老窖国窖1573市场情况与机遇作简要分享。他提到，2024年泸州老窖在浙江地区的销售额已超25亿，在浙江白酒市场规模中稳居前三！随后他针对国窖1573和泸州老窖核心品系，分享了区域、产品、市场策略以及未来1-3年的发展合作机遇。

▲交流发言

在交流环节，浙江省酒类流通协会考察团成员聚焦市场形势的动态变化和厂商协同的优化路径等关键话题，与泸州老窖方面进行了建议交流，共同探寻行业发展的新思路与新方向。

▲会议现场

▲合影

02 了解全方位 友谊再升级

川酒“六朵金花”之一的泸州老窖发源于中国酒城四川泸州，是中国最古老的四大名酒之一，也是浓香型白酒的发源地，被誉为“浓香鼻祖，酒中泰斗”。

考察期间，考察组一行先后参观了国宝窖池、黄舣酿酒生态园、智能包装中心、纯阳洞以及科技馆等，全方位沉浸式了解了泸州老窖悠久的历史文化、传承数百年的精湛酿造工艺，现代化、规模化、标准化的生产流程以及科技创新的卓越成果。

参观过程中，考察组一行还参与了“DIY 美酒”活动。在专业酿酒师的指导下，大家亲自调配属于自己的独特酒品，感受个性化定制的乐趣与魅力。

此次泸州老窖考察活动，不仅搭建了厂商近距离、深层次的交流合作平台，增强了厂商协同发展的信心，同时也为深化务实合作、携手共谋发展打下了坚实基础。

下一步，浙江省酒类流通协会将一如既往服务会员企业发展和厂商关系建设，牵线搭台促合作，凝智聚力谋发展，深化上下游协同发展，全力推进双方项目合作落地，携手共创厂商同心、行业共兴的美好未来。

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