为进一步发挥协会的桥梁纽带作用，助力厂商同行，共拓市场机遇，6月25日-26日，浙江省酒类流通协会考察团一行30余人赴山西汾阳王酒业集团公司考察，并以“共享清香 共赢未来”为主题开展座谈交流。汾阳市政府副市长任万伟出席座谈并致辞，山西汾阳王酒业集团公司董事长王再武、副董事长王宇涛、销售公司董事长靳利生、销售公司总经理张晓锋及汾阳王酒业相关高层领导热情接待并参加座谈。

乘清香之势：深化交流 共谋发展

在汾酒引领下，清香型白酒市场呈现出高速增长态势，清香氛围日益浓厚，市场份额稳步提升，众多清香型企业借此东风蓬勃发展，地处清香型白酒核心产区的汾阳王酒业便是其中之一。

汾阳市政府副市长任万伟在致辞中表示，2024年，吕梁产区白酒总产值达到500亿元，增速27.9%左右，远高于全国白酒总产值5.3%的增速，清香复兴的时代浪潮正在奔涌向前。汾阳坚持以品质强能、以品牌增能、以服务蓄能全力赋能白酒高质量发展。此次汾阳王酒业与浙江省酒类流通协会的交流将为汾阳带来宝贵的市场前沿观察和先进的营销理念，同时将架起一座深化浙晋酒业合作、推动产区与销区高效对接的金桥。

山西汾阳王酒业集团公司董事长王再武首先对浙江省酒类流通协会考察团的莅临表示了欢迎。他表示，汾阳王酒业是核心产区的传承者与创新者，并矢志成为清香型白酒的代表性品牌。浙江是酒业必争的战略高地，也是汾阳王未来宏伟蓝图中至关重要的一域。汾阳王希望通过此次交流，双方深化合作，并在渠道精耕、品牌塑造、消费者培育等方面携手并进，共同讲好清香故事。

座谈中，浙江省酒类流通协会秘书长许东海介绍了协会的基本情况，并围绕“寻合作”“拓市场”“谋发展”三个关键词，深入阐述此次走进汾阳王的目的与愿景。许东海表示，共建新型厂商关系、谋求合作共赢一直是协会工作中一项不变的课题，近年来，协会充分发挥好行业协会的桥梁纽带作用，多次组建考察团赴名酒厂考察交流，促成了诸多合作，在赋能会员企业发展的同时，也为品牌迅速打开了浙江市场。

“近年来，清香型白酒在酒类市场中展现出强劲的发展势头，汾阳王作为山西第二大白酒品牌，不管是在产能、储能上，还是在品类风格差异化上都可圈可点。”许东海在发言中谈到，浙江作为经济强省，酒类消费市场活跃，凭借消费能力强、消费水平高等特点成为头部酒企的主要战场。清香型白酒在浙江市场潜力巨大，短短五年时间，市场规模从2019年的5000万元跃升至10亿元。在汾阳王全国化战略布局之下，浙江理应是必争之地，厂商要积极探索合作新思路，打造合作新格局，以实现共赢发展。

聚厂商之力：携手前行 共赢未来

经销商作为连接生产和消费的重要环节，是市场最前沿的参与者。良好的厂商合作模式能够实现厂商互利共赢的可持续发展。

会上，山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓峰以《携手汾阳王 抢占新机遇》为题作主旨演讲，分享了汾阳王酒业的全国化战略布局以及浙江市场的运作策略。张晓峰表示，未来在浙江市场，汾阳王将坚持标品区域扁平化、专营产品平台化，以多品项运作和一地多商的模式，积极构建以动销为核心的厂商合作关系。

浙江省酒类流通协会常务副会长孙金勇认为，在清香型白酒的大热趋势下，汾阳王酒业作为一家有传承、有温度的酒企，在浙江市场的开拓上，要打造适配浙江市场的合作模式、要研发契合浙江消费者需求的产品、要确立清晰的产品定位，从而实现浙江经销商与汾阳王的长期稳定合作，共同推动业务持续发展。他期待与汾阳王携手共进，走得更近、做得更好。

浙江省酒类流通协会常务副会长王卫华从品牌建设、产品定位、渠道拓展三个方面提出了专业见解，为汾阳王在浙江市场的发展提供了有益参考。

座谈中，浙江省酒类流通协会考察团成员纷纷发言，针对浙江各地酒类市场氛围、产品偏好等进行了分享，并对汾阳王在产品分类和布局提出了诸多富有建设性等意见与建议。

山西汾阳王酒业集团公司副董事长王宇涛在总结发言中表示，越是困难的时期越要坚持做市场。汾阳王会认真倾听大家的宝贵意见，逐一细致梳理，积极促成双方的深度合作。

考察期间，在汾阳王酒业董事长王再武与公司高管团队陪同下，考察团一行详细观摩了汾阳王酒业的酿造车间、大曲生产基地、汾阳王酒博物馆及杏花华樽酒业有限公司、汾阳王府等，深入了解了汾阳王酒“地缸发酵、缓火蒸馏、陶缸贮存”的传统酿造工艺，品尝了汾阳王坚守匠心酿制的清香美酒以及感受了“功高盖主主不疑，权倾朝野臣不忌”的汾阳郡王郭子仪为人、为官、为师之道。

此次考察交流活动是浙江省酒类流通协会在共建厂商关系上的又一次积极探索。活动不仅让厂商得以深入交流，增进彼此了解，同时也为后续合作奠定了坚实基础。协会将以此为契机，积极推进双方合作，助力双方共赢发展。

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