5月19日，“强流通 促消费”2025酒类重点市场流通企业主题交流会在新疆可克达拉市举办。

中国酒类流通协会主席团主席王新国、中国商业联合会副会长傅龙成、中国酒类流通协会副会长兼秘书长邢春雷、中国轻工企业投资发展协会副理事长刘旭、中国酒类流通协会副秘书长兼连锁专委会秘书长赵禹、中国酒类流通协会市场推广工作委员会秘书长周晓、商务部电子商务中心信用研究中心企业征信部主任王媛、新疆酿酒工业协会理事长王莹，以及其他省市协会领导、华致酒行、1919、酒仙集团、商源集团等全国各地的知名流通企业以及智业机构和媒体代表出席并参加活动。

第四师党委副书记、四师副政委汪祥，新疆伊力特实业股份有限公司党委书记、董事长陈智，新疆伊力特实业股份有限公司党委副书记、总经理李强等出席了会议。

▎汪祥

汪祥表示，酒业是师市的重要支柱产业之一，可克达拉市将持续优化酒业发展环境，积极搭建交流合作平台，进一步为师市酒业的发展提供全方位、多层次的支持和保障，加强与国内外知名企业、行业协会的沟通协作，为师市酒业的发展拓展更为广阔的空间。

▎傅龙成

傅龙成就当前消费市场现状作出分析。2010年至2024年，社会消费品零售总额增幅从18.8%降至3.5%，但消费对GDP的贡献率仍居“三驾马车”之首。这也凸显了消费的重要作用，同时，从数据的波动中也折射出居民消费意愿的微妙变化。傅龙成认为如何破解“有效需求不足”的难题，成为酒业必须回答的命题。

▎邢春雷

这一论断与邢春雷不谋而合。邢春雷表示，对于酒业而言，“扩大内需、促进消费”是酒业高质量发展的核心战略，这既是酒业发展的需要也是酒业的责任，协会将结合实际围绕创新消费场景、优化供给结构、提振消费信息展开多项工作。

▎王媛

王媛认为，酒业的高质量发展离不开政府部门、行业协会组织、三方服务机构与企业的协同发力，提升质效需从“供给侧改革”和“需求侧引导”双向发力。

她分享了三个思考建议：一是严守底线、紧跟政策，从流通大局融入消费促进。二是行业自律、诚信发展，安全可追溯提振消费信心。三是生态共建、平台经济，双赋能助力企业纵深发展。

在当前酒业环境下，新疆酒要如何做？王莹认为：第一坚守品质信心，第二筑牢产能基础，第三筑牢文化之基，第四挖掘健康因子，第五把握消费趋势变革。

在随后的重点发言环节，浙江商源集团副董事长、总裁许志良，合肥众力诚真商贸董事长葛飞界，宝酝集团董事长李士祎，厦门象屿酒业有限公司副总经理梁茂秦，厦门丰德进出口贸易有限公司总经理武永磊，甘肃省酒业协会会长、甘肃义顺集团董事长张秉庆，中玖商联供应链管理有限公司、平顶山市万福源商贸有限公司董事长朱冰雪，围绕“酒类市场现状与对策”“酒类市场强流通探索”以及“酒类市场促消费探索”三个关键议题，作了主题交流。

总结来看，多位全国酒类流通超商、大商都共同表达了一个观点——传统代理分销模式难以为继，酒类流通亟须向C端深耕、场景创新、厂商协同方向转型，应对缩量市场与库存压力。

▎李强

李强表示，酒类流通企业需把握“内外双循环”机遇：向西开拓中亚五国超7000万人口的新兴市场，向东联动内陆构建产销协同网络，并提出以“丝路酒业走廊”为纽带，与全国大商共建厂商命运共同体。

▎许志良

许志良坦言，公司当前面临“自成立以来的最大危机”，传统渠道利润空间持续压缩，企业必须转向C端。他以浙江市场为例，2024年通过即时零售和社群运营实现伊力特产品销售额5000万元，验证了百元价格带在区域市场的潜力，并强调“转型不是追求销量，而是重构生存模式”。

▎葛飞界

面对全国名酒与光瓶酒的双向挤压，区域酒企如何突围成为焦点。葛飞界指出，地产酒在下沉市场仍高度依赖传统烟酒店渠道，但需通过消费场景创新提升终端效率。

▎张秉庆

对此，张秉庆结合实战经验，提出酒商破局三大关键：一是绑定名优酒企，选择具备品牌底蕴、文化叙事的合作伙伴，强化市场认知；二是深耕本地渠道，立足区域消费场景构建护城河，“守好一亩三分地才能有根基”；三是构建厂商命运共同体，通过资源共享、渠道互通打破壁垒，在存量竞争中实现协同增长。

他以甘肃市场为例，当地地产酒凭借本土化优势占据半壁江山，印证了“区域深耕+厂商联动”模式的有效性。

▎李士祎

场景创新与品类拓展成为促消费的关键抓手。李士祎提出从“规模扩张”转向“有质量增长”，聚焦高端收藏、商务宴饮等高价值场景；厦门象屿酒业通过文创定制、多香型产品矩阵及酒旅融合挖掘增量；进口酒商厦门丰德则从葡萄酒转向中国威士忌及地域白酒，其总经理武永磊认为，“深度C化运营”和大众化地域品牌将主导未来市场。

▎朱冰雪

在酒类连锁的变革趋势下，朱冰雪表示：“当下行业最热的话题是消费降级，但我认为这是真正消费认知的崛起，产品布局要迎接消费认知升维，革新产品表达方式。如以简单的商品的品质表达过渡到体验品质表达的共建，从输出产品价值到输出文化价值。”

面对2025年行业变局，与会嘉宾就“强流通、促消费”达成共识：一是压缩中间环节，通过即时零售、私域流量等直连消费者；二是厂商协同打破资源壁垒，共担风险与收益；三是借力“一带一路”开拓中亚新兴市场，同时深挖国内下沉市场潜力。正如嘉宾们所言，行业下行周期亦是重构生态的机遇期，唯有打破旧模式内卷，方能实现高质量发展。