在这个充满挑战与机遇并存的时代，有这样一群奋斗者，他们以智慧为剑，以韧性为甲，在职业生涯的激流中劈波斩浪。面对行业的瞬息万变，他们展现出独到的战略洞察，犹如陈年佳酿在橡木桶中静静沉淀，悄然升华。当逆境如寒冬骤临时，他们用创新思维破局，以持续精进的姿态实现自我超越，恰似酒液在时光淬炼中焕发新生，终以醇厚芬芳引领自己迈向更辽阔的人生疆域。

01常杰

常杰，作为深耕嘉兴白酒市场多年的一名一线员工，他以系统化运营推动五粮液品牌价值持续提升。市场拓展方面，他创新实施“网格化开发+场景营销”模式，针对空白区域建立动态开发地图，通过终端精准渗透与社区体验活动双向发力，2024年有效网点从26家增至104家，带动区域销售同比增长76%。客户运维层面，他积极构建分级管理体系，基础网点执行“周访响应制”，运用消费数据分析优化SKU组合，助力客户提升平均毛利；战略客户开展季度定制活动，形成深度利益共同体。品牌建设方面，他主导策划“文化品鉴+微度假体验”营销矩阵，全年组织工厂溯源品鉴会、近郊主题活动，积极创新打造“名流私享宴”，直接触达高端客群，推动1618产品在嘉兴宴请市场份额实现新的突破，实现市场占有率与品牌美誉度双提升。

02 童天

童天，剑南春品牌部一员得力干将，他始终将“客户至上、服务为本”作为自己的职业信条，在激烈的白酒市场竞争中勇往直前。在2024年度，面对消费市场结构性调整的挑战，他凭借敏锐的市场洞察力，精准捕捉到了高端白酒消费年轻化、场景化的新趋势。基于这些洞察，通过全方位的营销策略，完成了全年目标任务，在客户服务方面，他坚持定期走访客户，及时了解并满足客户的需求，提供定制化的解决方案。他帮助客户优化库存结构，提升销售效率，确保客户能够以最佳状态迎接市场的挑战。同时，他还积极组织品鉴会、促销活动等多种形式的互动，以增强客户粘性，扩大品牌影响力，从而在竞争激烈的市场中稳固并提升了公司剑南春在该区域的市场份额。

03 柴朋

柴朋，现为酱香酒业务部成员，他以精准施策的营销智慧和润物无声的客情维护，在酒业赛道上书写着独特的奋斗篇章。2024年度，他凭借对市场脉搏的精准把握，实现新增酱香酒客户76家，以128%的超额完成率成为区域业务标杆，为部门全年销售目标的突破注入强劲动能。在深耕主业的同时，他更以协同发展的格局观，助力五粮液事业部完成滨江区域近两千万元销售业绩，彰显复合型业务人才的实力担当。面对衡昌烧坊与茅台1935两大核心产品的市场攻坚，他全年主导品牌推广活动6场，通过沉浸式品鉴实现高端圈层渗透；开展进名企对接5场，以定制化服务打通B端渠道；实施圈层活动9场，有效激活潜在客户资源。尤其在宴席市场开拓中，他创新“场景化营销”模式，全年申报宴席26场，助力部门斩获茅台1935宴席开展量浙江一区榜首，这一成绩充分体现了他对营销策略的深刻理解和在实际操作中的卓越表现，彰显了他在市场推广方面的专业能力。